Příležitost nerovná se zákazník
Myslíte si, že podle prvního rande se pozná budoucí vztah? Proč tedy řada obchodníků dává rovnost mezi příležitostí a zákazníkem? Nedávno mě jeden klient upozornil na chybu, kterou bohužel často obchodníci dělají, a kterou tento klient už nedělá. O co jde? Než to vysvětlím, vrátím se k tomu příměru. Myslím si, že se mnou […]
Máte pocit, že jdete proti větru, který sílí❓
Objevily se těžkosti v obchodní příležitosti, na které dlouho pracujete❓ Přemýšlíte, co s tím? Pokračovat nebo to raději vzdát a věnovat se jiné příležitosti? Vždyť je tak jednoduché podlehnout pocitu, že jiná příležitost bude lepší a snadnější. Na řešení daného dilematu nabídnu odpověď v určité paralele. Představte si, že vaše obchodní příležitosti představují jednotlivé […]
Co v obchodních nabídkách velmi často chybí?
Bohužel to podstatné – Manažerské shrnutí. Je neuvěřitelné, kolik nabídek neobsahuje tak důležité manažerské shrnutí, které: ▶ je určeno pro ty, kteří budou rozhodovat, ▶ obsahuje seznam důvodů, proč je nabídka pro zákazníka důležitá, ▶ ukazuje zákazníkovi, že je to nabídka právě pro něj. Stejně často pak nabídky vypadají jako přes kopírák, když […]
Jste manažer a hledáte nové kolegy❓
Než zapojíte personální agenturu, zkuste toto: Předpokládám, že nadpis “nalákal” ke čtení i zástupce personálních agentur. Těm chci vzkázat, že post není nijak mířen proti nim a jejich práci. Třeba mi to po přečtení někteří potvrdí. Co doporučuji manažerům, když hledají nové kolegy❓ Zapojte do hledání své kolegy a spolupracovníky. ▶ Požádejte je, ať […]
Chcete se zdokonalit v nějaké dovednosti? A hledáte trenéra, mentora, kouče nebo parťáka?
Odpověď na druhou otázku je závislá na úrovni vaší dovednosti a typu problémů, které právě řešíte. Co to přesně znamená? Představte si, že jste například obchodník. Vybírám záměrně takovou dovednost, u které si každý umí trochu představit, co obnáší. Potom vaše zkušenosti a řešené problémy mohou mít cca 4 úrovně. 1. úroveň V […]
Manažere, nebuď brzdou!
První varianta tohoto příspěvku vznikla již před třemi roky. K jeho napsání mě inspiroval poslech audioknihy „Postel, hospoda, kostel“ od Zbignewa Czendlika (1) a především dvě konstatování, která jsem s dovolením převedl do prostředí firem (bez ohledu na jejich velikost), protože se to opravdu nabízí. Posuďte prosím sami, zda vám to něco nepřipomíná. Jak tato […]
