Přemýšlíte o vyladění vašeho obchodního týmu? Chcete odstranit zbytečné chyby v jeho fungování a akcelerovat jeho výkon pomocí tréninku na míru?
Popis přípravy tréninku
Společně připravíme trénink právě pro váš obchodní tým. Cílem je posunout obchodní tým na vyšší úroveň. Při přípravě tréninku použijeme jako základ ověřené moduly, které přizpůsobíme nejen vašim potřebám, ale i nabízeným produktům a službám.
Jakými kroky projdeme při přípravě vašeho tréninku:
Společně uděláme rychlou diagnostiku oblastí, které potřebují zlepšit.
Definujeme cíle, které chceme tréninkem naplnit.
Na základě diagnostiky a cílů vybereme potřebné moduly.
Upravíme moduly podle vašeho byznysu.
Určíme rozsah a časování tréninku (včetně dalšího procvičení).
Domluvíme podmínky a začneme.
Moduly
Základní obchodní principy
Co a jak ovlivňuje zájem zákazníka?
Jak zvýšit šanci na úspěšný prodej?
Jak snadno a efektivně odkrýt skutečné potřeby zákazníka?
Jak se efektivně pohybovat ve velkých organizacích?
Obchodní proces
Jaké kroky jsou nezbytné pro zajištění úspěchu v obchodním procesu?
Jak zkrátit obchodní proces, abychom nebyli zbytečně pomalí?
Jak zvládat nejdůležitější část obchodního procesu - diagnostiku potřeb?
Kdy a jak začít přípravu na vyjednávání o ceně?
Oslovení nových zákazníků
Jak správně vzbudit zájem u nového zákazníka?
Jak správně představit sebe a firmu, kterou zastupuji, abych zákazník zaujal?
Jak lépe využívat reference a doporučení?
Jaký použít postup a nástroje pro oslovení nových zákazníků?
Kritické obchodní situace aneb jak eliminovat
Jak zvládnout situaci, kdy místo schůzky chce zákazník prezentaci?
Jak zvýšit svou šanci před cenovým vyjednáváním a během něj?
Jak připravit nabídku tak, aby zákazník nezohledňoval jen cenu?
Jak předcházet situaci, kdy zákazník nereaguje na zaslanou nabídku?
Práce se stávajícími zákazníky
Proč nepoužívat Paretovo pravidlo pro práci se zákazníky?
Jak lépe vyhodnocovat potenciál stávajících zákazníků?
Jak s pomocí zákaznické mapy lépe plánovat práci se stávajícími zákazníky?
Jak efektivněji propojit obchod a produkt marketing?
Budování partnerského řetězce
Jaká jsou specifika partnerského obchodu a jak na ně?
Co je základem dohod pro partnerský business plan a proč?
Které kroky a v jakém pořadí realizovat při budování partnerského řetězce?
Jak si vytvořit onboarding proces pro nové partnery?
Modul pro techniky a konzultanty
Jak se lépe připravit na prezentaci produktu / řešení?
Jaká je doporučená struktura prezentací produktů / řešení?
Pokud děláme analýzu, studii proveditelnosti apod. na co nesmíme zapomenout?
