Domluvit konzultaci

CELODENNÍ TRÉNINK PRO OBCHODNÍ ŘEDITELE

CSO Masterclass:
Sales Operating System

Jak zvládnout leadership, lidi, proces a rytmus řízení obchodního týmu.

Objednat trénink
  • Zásady leadershipu + osobní assessment
  • Kompetenční mapa, obchodní proces a tři životy obchodníka
  • Pracovní sešit s konkrétními nástroji a postupy

Co musí mít CSO nastavené, aby nemusel obchod řídit jen přes výsledky, které už nastaly?

Leadership, kompetence lidí, obchodní proces a operativa. Ne jen další cíle. Pokud byl někdo dobrý obchodník, neznamená to, že bude dobrý manažer. Tady nejde o to, jak lépe prodávat. Jde o to, jak vést obchodní tým.

Poznáváte to?

Prodávat umíte, ale už vedete tým. Přesto výsledky stále visí jen na vás.

Pořád jste výborný obchodník, ale vedení týmu je něco jiného.

Jak zvládnout tuto změnu?

Proces je v hlavách, nebo v dokumentu, který nikdo nedodržuje.

Je vlastně proces potřeba?

Příležitosti v CRM jsou, ale forecast je spíše přání.

Jak mít k dispozici čísla, kterým můžete věřit?

Pořád jste výborný obchodník, ale vedení týmu je něco jiného.

Jak zvládnout tuto změnu?

1:1 je spíše status report o aktivitách.

Jak pracovat se zpětnou vazbou, aby to fungovalo?

Tým žije ze stávajících zákazníků. Akvizice nemá prioritu.

Jak nastartovat funkční akvizici?

Žádná z těchto situací neznamená, že jste špatný ředitel.

Možná vám jen nikdo neukázal, jaký je rozdíl v agendě obchodníka a obchodního ředitele.

Objednat trénink
  • Jak trénink probíhá

CSO Masterclass není přednáška o prodeji. Není to ani obchodní trénink. Je to dílna, která vám ukáže, jak vést obchodní tým ve čtyřech vrstvách:

Já

Lidi

Způsob práce

Rytmus výkonu

Na tréninku pracujete na svém systému

Čtyři bloky po 90 minutách. Pracovní sešit, ne slidy.

Vlastní tým, vlastní proces, vlastní byznys.

Po tréninku víte, co udělat do 30 dnů

Odejdete s rozpracovanými nástroji a se třemi kroky.

Masterclass představuje start jiné práce. Není náhrada 1:1 mentoringu.

Objednat trénink

Co si odnesete

  • Vyplněný leadership assessment a jednu zásadu, kde začít u sebe.
  • Jednu kompetenci obchodníka popsanou jako pozorovatelné chování a návod, kdy mapu použít.
  • 2-3 změny ve vlastním obchodním procesu (fáze, go / no go, co musí potvrdit zákazník).
  • Agendu týmové porady s pipeline review, která není série 1:1.
  • Tři paralelní životy jako rámec toho, co CSO týdně sleduje.
  • Pravidlo, jak oddělit lead generation od pipeline.
  • Náčrt strategie práce se stávajícími zákazníky.
  • 3 kroky na 30 dní.

Obsah tréninku

Trénink má čtyři praktické moduly. Každý nastaví jednu vrstvu, bez které zůstanete zas jen u čísel.

Modul 1

Leadership a assessment
→ kde začít u sebe

  • Šest zásad na vedení lidí, ne obecný leadership. Vyplníte assessment na místě. Doporučení pro rozvoj dostanete do 1 týdne.

Modul 2

Kompetenční mapa → hiring, zapracování, hodnotící rozhovor, rozvoj

  • Dokud neumíte popsat chování ideálního obchodníka, neumíte řídit výkon těch stávajících. Job Description na to nestačí. Výstup: jedna kompetence a poznámky, kdy mapu použít.​

Modul 3

Obchodní proces, KPI, týmové porady → řízení pipeline dopředu

  • Nepopisujete, co děláte. Popíšete, co musí být hotovo. Týmová schůzka není 1:1 před publikem. Výstup: 2-3 změny v procesu a v agendě porady.​

Modul 4

Tři životy, lead generation, stávající zákazníci → co CSO týdně sleduje

  • Stávající klienti, pipeline a nové firmy vedle sebe v jednom týdnu. Lead generation oddělený od pipeline. U stávajících: s kým (matice výkon × potenciál) a co (zákaznická mapa). Výstup: náčrt, který vede operativní poradu.​

Kompetenční mapa

Pozorovatelné chování, cíl.

  • Pro koho je trénink určen

Není určen obchodníkům. Ti patří na Sales Expert I. A není to náhrada šestiměsíčního mentoringu.

  • Obchodním ředitelům, Head of Sales a CSO v B2B, kteří řídí tým cca 3-15 lidí.
  • Majitelům a CEO, kteří obchodní tým vedou sami.
  • Lidem, kteří potřebují systém: jak vybrat a zapracovat obchodníka, jak nastavit proces, jak vést poradu.

Do tréninku dávám to, co ověřuju s řediteli v mentoringu a co už běželo na úspěšných jarních workshopech.

Cílem není lepší obchodník. Cílem je, abyste týden plnili řízením a tým táhl i bez vašich schůzek.

Přijdete řídit obchod. Odejdete řídit tým.

Co musí mít CSO nastavené, aby nemusel obchod řídit jen přes výsledky, které už nastaly?

Po dni máte náčrt odpovědi: zásady pro sebe, vedení lidí, milníky v procesu a rytmus tří životů. Základ to příští operativní poradu.

Objednat trénink
  • Termíny

4. 11. 2026, 9:00-17:00
JIC Brno

  • Kapacita 10 účastníků
  • Součástí je:
  • celodenní praktický trénink
  • pracovní sešit (leadership assessment, kompetenční mapa, proces, tři životy, stávající zákazníci)
  • 3 kroky na 30 dní
  • občerstvení a oběd
  • Cena

Rezervovat místo za

19 900 Kč

(bez DPH)

Zvýhodněná cena při registraci do 23. 10. 2026

16 900 Kč

(bez DPH)

Objednat trénink

Telefon

+420 724 370 873

E-mail

jsalva@basicprinciples.cz

Linked in

Zobrazit profil

Máte zájem o mentoring, konzultaci?

Napište mi zprávu nebo mi rovnou zavolejte.

© 2026 Basic Principles. Všechna práva vyhrazena. Designed by Debono

Cookies   GDPR