NOVÝ E-BOOK
PRO OBCHODNÍKY

30 zbytečných chyb v obchodě a jak se jim vyhnout

Praktická sada analyzující 30 chyb, které brzdí obchodníky v každodenní práci. Bez teoretického balastu. Jen to, co rozhoduje o tom, jestli obchod uzavřete, nebo o něj zbytečně přijdete.

Poznáváte to?

Většina obchodů se neztrácí kvůli ceně, produktu ani konkurenci. Ztrácí se na drobných, opakovaných chybách – často tak nenápadných, že si jich obchodník vůbec nevšimne. Tady je pár z nich:

Domluvíte si první schůzku a hned na ní zákazníkovi prezentujete produkt. Ale nepomáhá to..

Zákazník má hodně dotazů na detaily, ale zájem neznamená, že to chce koupit.

Posíláte slevu, abyste obchod „popostrčili". U jedné slevy to nekončí.

Na schůzce skončíte u CEO, který chce vědět, proč si to má koupit. A vy nevíte, co odpovědět.

Po prvním „ne" zákazníka už nikdy znovu nekontaktujete. Přitom to bylo jen teď ne.

Máte 10 otevřených příležitostí a netušíte, která z nich má reálnou šanci.

Žádná z těchto chyb není fatální.

Společně stojí obchodníky spousty obchodů ročně.

Obsah e-booku

Co najdete uvnitř

30 chyb roztříděných do pěti tematických oblastí. Každá chyba má jednu stranu: proč k ní dochází, co vás stojí a jak ji odstranit.

Diagnostika potřeb

Domluvíte si první schůzku a hned na ní zákazníkovi prezentujete produkt – protože „se přece přišel podívat".

Práce s rozhodovateli

Komu prodávat, kdy se posouvat k CEO a koho v žádném případě nepřehlížet. A proč kamarádství s klientem nestačí.

První kontakt a důvěra

Jak se představit, aby zákazník zbystřil. Proč první „NE" znamená „teď ne". A jak budovat důvěru, na které stojí všechno ostatní.

Řízení obchodního případu

Proč intuice nestačí, jak se zbavit domněnek a co vám prozradí rozdíl mezi aktivním a pasivním zákazníkem. Pravidla pro obchod, který má hlavu a patu.

Vyjednávání & tým

Pravidla pro jednání o ceně, dělba práce v obchodním týmu a jak nezničit kariéru začínajícím obchodníkům špatným zapracováním. Pro obchodníky i jejich lídry.

+1

Souhrnná tabulka

Na konci e-booku najdete přehledný souhrn všech 30 chyb s doporučeními – ideální jako rychlá reference.

Kompletní seznam všech 30 chyb najdete v e-booku.

Ukázka

Takhle vypadá jedna kapitola

Žádná teorie. Konkrétní situace, vysvětlení proč to nefunguje, a co dělat jinak.

Pro koho je e-book určený

Dávám k dispozici vše, co jsem se
za 20 let obchodní práce naučil!

Mým cílem přitom není udělat z vás jen lepší obchodníky, ale pomoci jim stát se skutečnými leadery.

Mezi mé klienty patří

Koupit e-book

30 chyb. Jeden e-book.
Žádné výmluvy.

Stáhněte si e-book a začněte odstraňovat chyby, které vás stojí obchody. Cena se vám vrátí v jednom uzavřeném obchodě.

Okamžité stažení po platbě. Platba kartou.

NOVÝ E-BOOK PRO OBCHODNÍKY