Obchod je motorem každé firmy, ale co když nefunguje? Jak se vyhnout zbytečným obchodním chybám a skutečně uspět?
Popis tréninku
Tento trénink vám pomůže zjednodušit a zefektivnit vaše obchodní aktivity. Ať už začínáte nebo máte zkušenosti, dostanete postupy a nástroje, které vám pomohou dosáhnout výsledků, po kterých toužíte. Co dělá trénink jiným?
Především začneme základními obchodními principy, díky jejichž znalosti se váš obchodní život stane snazší. Společně se budeme se věnovat otázkám typu:
Na jakých principech stojí dlouhodobě úspěšné fungování obchodu?
Jak zrychlit prodej a odstranit překážky, které vám brání v uzavírání obchodů?
Jak efektivně řídit obchodní případy, abyste maximalizovali své šance na úspěch?
Jak oslovit a hlavně zaujmout nové zákazníky tak, aby opravdu reagovali?
Co si odnesete?
Získáte solidní pochopení základních obchodních principů, které vám usnadní každodenní obchodní život.
Naučíte se zvyšovat úspěšnost vašich obchodních aktivit díky osvědčeným technikám a postupům.
Připravíte si konkrétní postupy a nástroje pro oslovení nových zákazníků, které rovnou použijete v praxi.
Vytvoříte si vlastní základní obchodní proces, který bude efektivně fungovat pro vás.
Odnesete si konkrétní nástroje a pomůcky, které vám pomohou zvýšit produktivitu a zjednodušit obchodování.
Reference účastníků
"Junior obchodník musí povinně projít tímto kurze a senior obchodník by to absolvovat měl, protože kurz překonal má očekávání."
"Živé školenie, kde boly povedané obchodní informace o A po Z. Zobecněné a s vysvětlením a příklady. Doporučujem."
Absolvování tréninku mi bezezbytku potvrdilo mé očekávání. Zároveň u mě nastartovalo potřebu absolvovat další vzdělávání např. v postupu vyjednávání.
Komu je trénink určen
Tento trénink je pro všechny, kteří se pohybují v obchodním prostředí a chtějí zlepšit své výsledky. Nejvíce ale pomůže:
Obchodníkům všech úrovní zkušeností, kteří se chtějí zlepšit v každodenní praxi.
Pre-sales konzultantům, kteří podporují obchodní procesy a chtějí pochopit obchodní principy.
Obchodním ředitelům, kteří chtějí položit dobrý základ obchodní strategie.
Freelancerům, kteří se pohybují v oblasti obchodu a potřebují zlepšit své dovednosti a nástroje pro úspěch.
Obsah tréninku
Základní obchodní principy
Co a jak ovlivňuje zájem zákazníka?
Jak zvýšit šanci na úspěšný prodej?
Jak snadno a efektivně odkrýt skutečné potřeby zákazníka?
Oslovení nových zákazníků
Co je pro zákazníky klíčové a co je opravdu zajímá?
Jak správně vzbudit zájem u nového zákazníka?
Jak správně představit sebe a firmu, kterou zastupuji, abych zákazník zaujal?
Obchodní proces
Jaké kroky jsou nezbytné pro zajištění úspěchu v obchodním procesu?
Jak zkrátit obchodní proces, abychom nebyli zbytečně pomalí?
Kdy a jak začít přípravu na vyjednávání o ceně?
Kritické obchodní situace
Co dělat, když schůzky se zákazníkem nevedou k ničemu?
Jak připravit nabídku tak, aby zákazník nezohledňoval jen cenu?
Jak předcházet situaci, kdy zákazník nereaguje na zaslanou nabídku?
